Verkaufsförderung (engl. Sales Promotion)

Unter Verkaufsförderung oder Sales Promotion versteht man die gezielte Beinflussung des Abverkaufs eines Produktes. In der Regel meint dies eine Erhöhung des Abverkaufs unmmittelbar am POS (Point of Sale), also direkt am Ort des Verkaufs. Marketingtreibenden bieten sich hier verschiedene Möglichkeiten, wie „aktive Verkaufsförderung“ – bspw. über eine Werbedame bzw. Promoter – oder „passive Verkaufsförderung“ – bspw. mit Hilfe eines Aufstellers, Wobblers oder Regalschildes. Früher nannte man diese nicht aktiven Elemente „stille Verkäufer“. Im einfachsten Fall betreibt man Verkaufsförderung durch eine prominente Platzierung im Laden oder durch eine Preisreduktion der Ware.

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