Die Markteinführung der neuen Mineralwassermarke „Sensation“ haben wir bundesweit mit Verkostungen und Merchandising-Aktionen begleitet. Der kroatische Getränkehersteller Jamnica aus Zagreb, nach eigenen Angaben, der größte Hersteller des Landes, wollte kurz vor Weihnachten hierzulande starten.
Verkostungen mit aktivem Abverkauf am POS
Dass Verkostungen ein probates Mittel sind, um einer Markteinführung den richtigen Drive zu geben, können wir aus eigener Erfahrung bestätigen. Nun ist der deutsche Markt allerings ziemlich gesättigt und gerade in den letzten Monaten des Jahres überbieten sich die meisten Hersteller gegenseitig mit Aktionen am POS. Erfahrungsgemäß ist es daher sehr schwer, kurzfristig überhaupt noch geeignete Standorte im Handel zu finden, die bereit sind, eine Aktion stattfinden zu lassen. Wir hatten jedoch Glück und haben mit der REWE Group den richtigen Partener gefunden.
Ziele: Aufmerksamkeit, Konsumentenkontakte, Abverkauf
Da Sensation Mineralwasser als Marke in Deutschland noch vollkommen unbekannt ist, war es zunächst einmal wichtig, für Aufmerksamkeit und Konsumentenkontakte zu sorgen. Die Menschen sollten unser Produkt wahrnehmen, anfassen, riechen und natürlich vorallem schmecken können. Hierzu haben wir innerhalb von wenigen Tagen ein Promotionteam auf die Beine gestellt und geschult, außerdem entsprechendes Equipment wie Theken, Becher und Outfits organisiert. Und die Mühe hatte sich gelohnt, unsere pfiffigen Promoter konnten mittels prominenter Zweitplatzierungen teilweise innerhalb eines einzigen Tages eine ganze Palette an Ware abverkaufen.
Unser Auftraggber, die Jamnica d.d. aus Zagreb, gehört zum Agrokor Konzern, dem größten kroatischen Nahrungsmittelhersteller, aktiv in nahezu allen Bereichen der Lebensmittelproduktion. Bei dem Auftrag handelte es sich um einen Erstauftrag und auch um die ersten Aktivitäten der Kroaten auf dem deutschen Markt überhaupt. Da die Kampagne trotz der enormen Kurzfristigkeit sehr gut lief, sind bereits die nächsten Aktionen in Planung, die 2016 bundesweit umgesetzt werden.
