Gute, modische Damenschuhe im mittleren Preissegment, so einfach kann eine Erfolgsformel sein. Die Marke Tamaris ist die Erfolgsgeschichte der Wortmann KG. Für die Detmolder entwickelten wir ein besonders originelles und aktivierendes Gewinnspiel für den POS…
Die Kommunikationsmaßnahmen für Tamaris beschränkten sich bis 2008 mehr oder weniger auf klassische Werbung und PR. Dies sollte sich Anfang 2009 ändern. Man wünschte sich gezielte, lokale Maßnahmen zur Frequenzsteigerung in den einzelnen Filialen. Damit lagen die Marketer von Wortmann bei uns genau richtig.
Wir wollten etwas Uniques und trotzdem Einfaches entwickeln, und so kam es zur Puzzle-Aktion. Promoter verteilten vor den Filialen kleine Puzzleteile an die Passanten. Im Store stand dann auf einer Staffelei ein übergroßes Foto-Puzzle mit einem Motiv der aktuellen Kampagne. Wenn man genau hinschaute, sah man, dass einige Teile fehlten. Passte das Puzzleteil des Passanten nun in eine der freien Stellen, gab es direkt ein Paar Schuhe nach Wunsch als Hauptpreis. Fertig!
Wir erreichten mit dieser einfachen Mechanik zunächst einmal, dass die Kunden neugierig wurden. Und sie mussten zwangsläufig dorthin wo wir sie haben wollten; in den Store. Nun waren die Puzzle-Teile extra auch noch so exakt -per Laser- ausgeschnitten, dass das Ausprobieren ein wenig Geduld und Geschick erforderte. Die Verkäufer im Store erhielten somit Gelegenheit die Kunden einzufangen und die Ware an den Mann zu bringen.
Die Besucherfrequenz in den Shops erhöhte sich um ein Vielfaches über die normalen Werte, teilweise bildeten sich kleine Menschentrauben am Eingangsbereich. Die Frequenzsteigerung lag im Bereich von 150-200%, der Abverkauf erhöhte sich im Aktionszeitraum um ca. 35%. Die Aktion läuft aufgrund des großen Erfolgs nun schon seit mehreren Jahren unverändert weiter.
